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中小企業(yè):怎樣讓風(fēng)投看上你?

時間:2012-2-3 23:51:32    |    信息來源:深圳市貴州商會    |    發(fā)布者:admin

我曾經(jīng)與北極光風(fēng)險投資基金合伙人深入探討過風(fēng)投對于中小企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)話題,究竟怎樣的中小企業(yè)會被風(fēng)投關(guān)注? 成功的關(guān)鍵因素是什么?答案是:企業(yè)成功的兩大關(guān)鍵因素就是團隊和執(zhí)行力。中國不缺錢,最缺的是合格的企業(yè)家和企業(yè)家團隊。

    什么是企業(yè)家?什么是企業(yè)家精神?很多人理解為:第一,敢于冒險;第二,創(chuàng)新。其實,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我認(rèn)為有幾個誤解要糾正。

    第一,不是說做了企業(yè)就有企業(yè)家精神,做了一個項目就具有企業(yè)家精神。風(fēng)險投資不是投資一個項目,而是投資一個公司。他們要看的是你能不能把公司從小帶到大,你有沒有這種領(lǐng)導(dǎo)力。而不是看你有沒有把一個項目做好,是不是某個想法的發(fā)明人。

    第二,有人認(rèn)為,我是技術(shù)人才,我有銷售能力,我先做這個事,我就是企業(yè)家。但作為企業(yè)家,這樣還不夠。因為歸根到底做生意就是做人。你有沒有一個寬闊胸懷,是否允許比你更強的人跟你一起合作?你有沒有犧牲精神,把公司利益放在個人利益之上?

    第三,企業(yè)家是熬出來的,企業(yè)家要有堅韌不拔的精神。企業(yè)的發(fā)展有高潮有低潮,企業(yè)家一定要能夠經(jīng)歷住失敗和低潮。

    中小企業(yè)剛剛成長的時候,往往面臨著企業(yè)中層執(zhí)行力很差,好的人才要不是為大企業(yè)服務(wù)去了,要不就是自己創(chuàng)業(yè)去了。企業(yè)家往往感覺自己是在孤軍奮戰(zhàn),這時候,他要靠什么打造自己的團隊,靠什么吸引人才?

    第一,不能靠錢,得讓人才感覺到這是他的公司。但這個說起來容易,做起來難。歸根到底,你要能夠真正讓他感到他的成功對公司有影響,并且公司的成功對他經(jīng)濟上有好處。我們采用股票期權(quán)或者現(xiàn)金獎勵的方法,這是一種激勵制度。

    此外,要建立起企業(yè)文化。不是說我是老板,你是員工,而是要時時刻刻傳達(dá)一個信息:你是整個團隊的一部分,每個隊員都對公司有幫助。我發(fā)現(xiàn)公司這樣做都非常成功。當(dāng)老板見到新員工,能夠叫出他的名字,員工會非常感動。

    很多企業(yè)家會感覺自己是孤軍奮戰(zhàn)。其實團隊是有層次的,你不可能把一個信息同樣傳達(dá)給所有人,當(dāng)傳達(dá)到最底層的時候一定是非常簡單的信息。建立團隊的時候一定要有層次的建立,開始的時候建立核心隊伍,這個核心隊伍跟你有相同理念,但到最底層就只要說,“我們公司上市,就能掙錢”,這就可以了。

    至于企業(yè)想獲得風(fēng)險投資,那就必須了解風(fēng)險投資看重的是企業(yè)的哪些素質(zhì)。其實,風(fēng)險投資主要看三件事:第一,團隊。第二,市場。第三,創(chuàng)新。

    對一個很成熟、巨大的市場,風(fēng)險投資未必投。特別小的,風(fēng)險投資也不會投。風(fēng)險投資愿意投的是在開始的時候是一個高速發(fā)展的市場,可能開始做的時候市場還不是很大,但是在飛速發(fā)展。

    從另外一個角度看,風(fēng)險投資看重的有三點:第一,能夠賺錢;第二,企業(yè)一定要能長大;第三,能夠持續(xù)發(fā)展的能力。

    原載于《中華工商時報》

 

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