會議現場，50余家企業到會，一同分享交流，度過了愉快的下午。

    依托三線企業的基礎，在深的黔籍企業家大部分從事機械及其相關行業，且對特區30余年高速發展做出了巨大貢獻。在信息時代的今天，企業升級轉型是持續生存之根本，然而貴州特定的環境及在深發展的各種條件受到制約，管理、人才、技術、資金等各方面是企業創新、升級面臨的嚴重問題。

    商會作為一個資源平臺，行業的發展和商會平臺怎樣高效整合？一直是大家長談的話題。根據商會既定的計劃及行業現狀和會員的呼聲，整合商會行業內部資源，促進會員企業、商會共同發展。2013年10月22日下午，首屆“深圳市貴州商會機械行業資源整合交流會”在東莞栢悅國際酒店隆重舉行，我會50余家從事機械行業的企業參加了此次活動。

交流會前，秘書長孫小華帶領秘書處走訪會員，圖為在龍崗片區的深圳市和成家具有限公司辦公室，與蒲總交流。

    在龍崗期間，還去了深圳市興明珠五金塑膠有限公司、深圳市金鴻源五金制品有限公司、深圳市龍崗區友興五金有限公司、深圳市合一興業科技有限公司。圖：深圳市王大富珠寶有限公司總經理王海江于2012年意外受傷，在商會及龍崗工作站的倡議下，商會會員伸出援手，為王總捐款祈禱。如今，王總恢復較快，已能認清我們到訪一行。

圖為深圳市合一興業科技有限公司副總經理代玉波為孫秘書長一行介紹車間及生產情況。

圖為在石巖參觀深圳市東鈦宇精密機械有限公司生產二部。

    會議由秘書長孫小華主持，他深刻的說到，在大家的強烈呼聲下，今天我們終于召開了本次會議。商會是個資源整合的平臺，商會和很多行業，怎樣利用商會平臺把商會會員數量較多的-機械五金行業高度整合，是我們今天交流會召開的目的，其實，在今天會議之前商會會員企業已經進行過局部整合，比如四維公司是一家從事代理批發鋁、銅型材的企業，任夏學副會長的朋興程公司和李亦農理事的東鈦宇公司，都與四維有采購往來。把采購和供應串接起來，減少中間環節，降低流通成本，形成多贏局面，這是資源整合最好的例證。這僅僅是一個小小的案例，站在商會角度，怎樣整合資源、差異合作、團結共贏，還需要我們商會及行業成員的共同努力，為商會下一個行業資源整合樹立典范。

會上，周祥利會長致辭并分享了自己做企業的經驗

愛得利的“三七定論”

    會上，周祥利會長在致辭中強調：我們從事機械行業的會員較多，其中難免會碰到相同客戶，我們應當抱團協作，避免打價格戰，形成“消除同質化競爭，擴大差異化合作”之格局。在分享自己做企業的經驗時：他用“三七定論”形象地把企業在客戶定位的轉變和生產情況的分配與大家進行了分享。另外，他還分享了如何解決員工福利、企業文化的建設等經驗。面對越來越殘酷的競爭環境，周總堅定信心、泰然處之。

專注于自動售貨機彈簧的星原五金

    劉波副會長則強調了產品的專一化，經過十幾年彈簧業的摸爬滾打，終于將企業的目標客戶鎖定為新興產業“自動售貨機”的彈簧，這一產業的誕生是人工成本不斷上升的產物，也正因如此，催生了新的機會，善于抓住機遇的劉總，已把企業做到行內無不知曉。

恒馳：企業生存之本，轉型是必然

    楊傳軍副會長用了四句“感謝”，分享了自己從加入商會，到參觀學習了周會長的企業之后，自己公司的改變的感受，面對客戶的種種刁難，企業生存空間危機無時不在，楊總意識到，只能通過學習，總結，摸清定位，利用長處創新，才能使企業不斷成長，如今，楊總的恒馳精密機電有限公司在汽車夾具、檢具、焊裝以及自動化設備業內已小有名氣。為此，楊總暢想：大家相互學習、揚長避短，在深圳或東莞建立屬于貴州人的“機械行業產業園”。

四維：優化材料供應商，降低產品成本

    理事單位東莞市四維金屬材料有限公司總經理胡斌先生為大家詳細講解了如何將成本降低20%，通過案例的講解，讓與會人員對于鋁材的采購有了全新的認識。從分享中我們知道，四維不止步于儲存現貨等待客戶下單，而是憑借服務眾多行業客戶積累的豐富經驗，幫助客戶合理地選擇原材料，根據客戶需要提供加工建議，甚至參與到客戶產品的設計和加工過程。因為只有了解合理的設計、加工工藝，才能有效控制成本與損耗、資金占用、倉儲貶值風險和交貨延誤成本，幫助客戶解決問題，從而獲得競爭優勢。

金海興：組團參展，拓展國外渠道

    面對國內貨款難收的復雜情形，汪百海副會長根據自己的經驗，建議每家會員企業發揮自己長處，組團參展，拓展國外渠道，并通過訂單共享，集中采購、分批生產的協作方式，為企業持續發展增添新渠道。

互換名片，推介不斷

    在幾位精彩分享過后，進入休息時間，主持孫小華秘書長倡議大家把帶來的名片、畫冊與大家交換，便于下一環節的自由分享。

    會員們的交流，感嘆時間之短，15分鐘的休息著實太短，大家小范圍的交流后，會議進入了第二環節。會上，副會長郭應輝、理事孫林、會員劉瑜、樊少飛、蒲廷昌、黃潤、鞏章勇、李松、賴有兵等向與會企業家介紹了公司的產品及服務。會議在輕松愉快的氣氛中結束。

    會后，與會人員合影留念，參觀了東莞市四維金屬材料有限公司。（曾祥祿 報道）

    特別鳴謝：東莞市四維金屬材料有限公司為會議的全程安排。