中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京1月9日訊 近期有媒體報(bào)道瀘州老窖以每瓶加價(jià)80元的方式回購(gòu)10萬(wàn)件市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)6億元的國(guó)窖1573經(jīng)銷商庫(kù)存。隨后會(huì)再以各地經(jīng)銷商的名義向銀行抵押貸款三年，三年后再將產(chǎn)品返還給經(jīng)銷商。面對(duì)目前白酒市場(chǎng)的“寒冬”，對(duì)于瀘州老窖來(lái)說(shuō)，這更像是一場(chǎng)迫不得已的賭博，因?yàn)闆]人知道三年后瀘州老窖、銀行、經(jīng)銷商之間究竟是“三輸”還是“三贏”？

有相關(guān)行業(yè)人士在新浪微博爆料，“十萬(wàn)件國(guó)窖1573產(chǎn)品，‘回收’價(jià)格為860元/瓶，5160元/件；這些庫(kù)存當(dāng)初的進(jìn)貨成本平均大概在700元/瓶，4200元/件，市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)6億元。”并表示，此方案由滬州老窖總裁張良親自操刀設(shè)計(jì)，并稱之為“張良”奇謀。

之所以稱之為奇謀，是因?yàn)闉o州老窖的回購(gòu)，不是瀘州老窖買回去，而是通過(guò)瀘州老窖的“安排”銀行暫時(shí)“保管”經(jīng)銷商的這批白酒，而瀘州老窖不出錢，同時(shí)還綁定了經(jīng)銷商。同時(shí)，也避免經(jīng)銷商迫于資金壓力大幅拋售庫(kù)存的高端白酒，破壞自身高端白酒的價(jià)格體系，使瀘州老窖高端品牌受損。瀘州老窖的做法，等同于變相引入銀行資金，為高端白酒托盤，保住其價(jià)格。

這次回購(gòu)，對(duì)三方來(lái)說(shuō)都是一次賭博。瀘州老窖賭的是三年之后的白酒市場(chǎng)。質(zhì)押給銀行則按照860元/瓶?jī)r(jià)格計(jì)算，按照協(xié)議，瀘州老窖三年后再將產(chǎn)品返還給經(jīng)銷商，并承諾產(chǎn)品三年后升值收益歸經(jīng)銷商所有。但如果三年之后每瓶國(guó)窖1573的價(jià)格低于860元+利息，經(jīng)銷商可以選擇收回這批貨物，瀘州老窖除補(bǔ)足利息外，還需再給予一定的利潤(rùn)補(bǔ)貼。西南地區(qū)長(zhǎng)期關(guān)注白酒行業(yè)的分析師表示，“老窖這樣做等同于提前透支銷售，效果難以持續(xù)。為了讓經(jīng)銷商從銀行贖回貨物，公司今后必須繼續(xù)走提價(jià)的道路。”

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，鑒于目前白酒行業(yè)的形勢(shì)，明年一旦出現(xiàn)白酒價(jià)下跌，銀行也將為此承擔(dān)6億元的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。而作為經(jīng)銷商方面，表面上資金狀況得到了緩解。但是，銷售并未兌現(xiàn)，廠家將銷售壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上。據(jù)傳，2013年，國(guó)窖1573還將對(duì)經(jīng)銷商采取“積分制”的營(yíng)銷模式，其中包括經(jīng)銷商開發(fā)不同客戶將獲得不同的積分，以鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極開拓高端客戶。

申銀萬(wàn)國(guó)童馴表示，白酒行業(yè)整體增速將放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。在白酒市場(chǎng)不景氣下的這一計(jì)“張良”奇謀，勝算幾何？賭贏還是賭輸，還要看瀘州老窖怎么帶著銀行和經(jīng)銷商玩，當(dāng)然更要看未來(lái)白酒市場(chǎng)的大環(huán)境。