博聯茶業龍頭引領做大做強道真茶產業紀實

時間：2012-4-16 8:51:48 | 信息來源：金黔在線 | 發布者：admin

仡山“西施”走向世界

——博聯茶業“龍頭”引領做大做強道真茶產業紀實

　　前言

　　物以“硒”為貴，情以“鍶”為真。

　　陽春三月，綠意盎然。4月10日，“風車之國”荷蘭的兩位客商林賀、哈里斯，不遠萬里來到讓他們思念了一年的仡山硒鍶茶產地。在博聯茶園基地，漂亮的仡佬族少女正在采摘茶葉，美人、美景、美茶，讓兩人不禁感嘆不虛此行。

　　去年，兩人在廈門舉行的有關茶博會上，第一次喝了富含硒鍶的仡山西施茶后，當即決定全面推介銷售，決心讓這么好的產品走出貴州，走向世界。當天兩人親臨產地，實地考察，是一種承諾，更是一種認可。

　　這種認可不是吹噓的。據了解，早在去年10月份，還沒有見到產品，博聯公司的茶葉已被福建、山東、安徽、廣東等地的茶商和公司預定一空，合同總價達3000多萬元，目前幾十人正在茶園搶抓季節采茶。

　　仡山西施走向世界，是作為當地龍頭企業的博聯茶業公司，在道真自治縣縣委、縣政府傾力扶持下大力發展壯大茶產業，實現農民增收致富、脫貧摘帽、后發趕超的一個注解。

　　仡山西施茶為什么還未開采就被客商預訂一空，博聯公司產的茶有著怎樣的品質，是什么原因讓道真博聯茶葉有限公司擁有如此活力？帶著這樣的疑問，記者決定一探究竟。

　　政府扶持，特大凝凍沒有凍死博聯

　　公司老總韓濕駿，原本是經銷農藥、種子、化肥的商人。

　　2006年，道真自治縣把茶葉產業作為興縣富民的支柱產業來抓，引導農民大規模種植茶葉。這是個機遇。韓濕駿便萌生了種茶的想法，當年便成立了道真博聯茶業有限公司，并選擇海拔800-1300米的玉溪鎮淞江村瑤山埡山腹作為種植基地，租了400多畝地規模化種植無任何污染的有機茶葉，走上了發展茶葉產業之路。

　　然而，創業的艱辛讓韓濕駿始料未及。2008年，進苗、租地等等，一共投入130萬元。由于技術、管理跟不上，加上茶苗剛栽好就遇到當年特大凝凍災害，公司的茶園基地有20%的茶苗被凍死。

　　說起當時的情景，工人韓小波深有感觸。他說，2008年，公司一邊擴大種植規模，一邊修建茶葉加工廠，沒想到一場特大凝凍災害，茶苗被凍死，投入修建茶葉加工廠又耗費了大量的資金，那時大家半年沒有領到工資，公司10多個工人連吃飯都成了問題。

　　說起那場災害，茶農徐建軍有些后怕。他說，自己當時就是在博聯公司的帶動下，把家里的10多畝地全部種了茶，而剛一把茶苗栽下去就全部死了，原本依靠種茶賺錢的夢想化成了泡影，一家人的生活沒了著落，再加上看到博聯公司也陷入了困境，自己當時就想打退堂鼓。要不是韓總苦口婆心的勸我不要放棄，堅定信心度過難關，我根本不可能堅持下來。

　　這突入其來的凝凍災害讓韓濕駿一籌莫展，眼看辛辛苦苦賺來的錢就這樣打了水漂，他心里很是著急。但轉念一想，既然選擇了這個產業，就一定要做好，他堅信困難是暫時的。

　　于是，他一邊鼓勵安慰職工和茶農，一邊積極尋求公司發展的出路。

　　天遂人愿，轉機出現在2009年。那一年，縣政府為拓寬農民收入渠道，開始在全縣大力發展茶葉產業，推出了“政策扶持、資金補貼、技術服務”的有效措施。在得知博聯公司因資金斷裂而陷入困境后，縣政府按貸款資金每畝貼息1000元的政策，幫助博聯公司貸了貼息貸款146萬元。又協調縣城投公司擔保給貸了100萬元，這大大緩解了博聯公司資金短缺的困境。

　　博聯公司所在地的玉溪鎮政府也大力扶持當地企業發展，一方面積極與村民協調，從土地流轉方面給予支持。另一方面從政策宣傳上鼓勁，在基地基礎設施建設，扶貧項目等方面向企業傾斜，解決茶園及茶葉加工區的通路、通電等問題。2010年，經縣政府協調，幫助博聯公司在道真信用聯社貸了200萬元的茶青收購資金，2011年貸了420萬元。今年，當地銀行同意貸款600萬元支持公司發展。

　　在公司自身的努力和政府的扶持下，博聯公司的投資不斷增大，茶園面積也不斷增加，目前公司建起了生態茶園基地2200余畝。投入500多萬元新建設了3800多平方米的廠房，建起了兩條年生產能力1000噸的名優茶清潔化加工生產線，走上了機械化生產的道路，工人也增加到23人。投入資金230萬元組建了瑤山埡茶業農民專業合作社，帶領當地500多農戶共同發展茶葉，協作生產實現茶園種植5000余畝。

　　茶農徐建軍說，現在看來，幸好當時堅持下來了，現在種的13畝茶葉已全部投產，去年收入了6萬多元，今年有望達到10萬元，比種其他傳統農作物強多了。

　　記者了解到，今年，博聯公司還與玉溪鎮、忠信鎮、洛龍鎮、桃源鄉等鄉鎮的3027戶茶農簽訂了面積2萬多畝的生產、收購合同。在茶園產區以500畝為一個單位就近設收購站，配備了一名專門的輔導員，負責對簽訂合同的茶農進行采摘技術指導，對茶農生產的茶葉實行統一收購、加工、銷售。

　　通過幾年的不懈努力，短短幾年時間，道真博聯茶業一躍成為道真農業產業化的重點龍頭企業。2010年，他憑借過硬的條件，被評為市級龍頭企業。

　　科技投入，創出仡山特色品牌

　　道真自治縣屬低山丘陵地區，晝夜溫差明顯，森林覆蓋率高，山間常年云霧繚繞，具有發展茶葉生產得天獨厚的地理優勢。然而，由于大部分茶廠規模小，制作粗糙，多數茶農處于分散的個體生產狀態，創品牌意識差，導致市場競爭力低，產品附加值低，經濟效益不高。

　　韓濕駿意識到，要發展好茶葉產業，必須從技術上下功夫，要創立自己的品牌。為此，他組織茶農參加政府和相關部門舉辦的專業技術培訓班，學習種茶制茶的專業技術；還組織茶農到山東、浙江、福建等地考察，學習先進的經驗，同時邀請西南大學專家教授為茶農講課。通過這些舉措，大大提升了產品的品質和市場競爭力，確保了茶葉發展的后勁。

　　韓濕駿深知，產品的質量安全水平是產品質量的核心。為了把最優良的產品獻給顧客，公司從創立以來就樹立起產品質量是品牌的生命線，從原料入手，大力推廣無公害、標準化、清潔化的理念指導茶葉生產，以保證產品質量穩定和質量安全水平。

　　天道酬勤。有了得天獨厚的地理環境，加上獨特的生產工藝，這樣生產出來的茶葉，芽葉細嫩、色澤翠綠、湯清澈亮、濃香甘爽。幾年來，公司生產的仡山西施牌天、地、人、和茶等10多個品種，已深受廣大消費者的喜愛。

　　2009年，仡山西施牌系列茶榮獲中國茶葉學會第八屆“中茶杯”全國名優茶特等獎及一等獎；2010年，公司的仡山西施牌“天茶”榮獲中綠杯金獎；仡山西施牌“地茶”榮獲國際名茶委員會金獎；仡山西施牌“和茶”榮獲“國飲杯”特等獎等。

　　該公司在加強品牌打造的同時，還千方百計地開拓大市場，形成大產業。為此，公司創立5年多來，先后在山東、北京、上海、廣州、廈門等地投資組建營銷中心或分公司，銷售額逐年成倍增加，2011年銷售收入達830多萬元。市場的拓展不僅宣傳了道真茶葉品牌，拓展了道真茶葉發展空間，同時還開拓了道真茶農增收致富之道。

　　隨著公司的聲譽不斷提高和茶葉生產規模的不斷擴大，公司先后獲得了不少榮譽。2009年被遵義市工商行政管理局評為“守合同重信用單位”；同時被遵義市茶葉流通行業協會評為“副會長單位”；2009年被遵義市個體勞動者協會、遵義市私營企業協會評為“光彩之星”；2010年4月22日被遵義市第二屆私營協會評為“理事單位”；2010年被評為全省十佳創業小老板，2011年他當上了遵義市人大代表。

　　出生農村，帶領茶農共同富裕

　　雖然現在算是富起來了，但是韓濕駿并沒有浮起來。坐在顯得還很寒磣的辦公室里，他笑著說，自己算是“草根出生”，十五六歲背起幾十斤紅薯到道真街上賣塊把錢，這些情景至今歷歷在目。“所以，我有責任和義務帶領鄉親一起致富，要讓我的發展成果和鄉親們共享。”

　　韓濕駿這么想，也這么做。記者了解到，今年，博聯茶業公司主動提高茶青收購價，雖然價格去年都定了的，但是他還是每斤提高了20多元。他說，要把更多的利潤讓給老百姓，讓鄉親得到更多的實惠。如果以后我來到哪個茶農家里，有人主動拿出油茶招待我，我就感到沒有白做。

　　作為黨委、政府扶持壯大的企業，作為企業負責人的韓濕駿覺得肩負的社會責任更大。他說，在企業最困難的時候是政府伸出的援手幫助了他，現在他要以實際行動回報社會。

　　記者了解到，近年來，博聯茶葉公司將服務茶農工作融入履行企業社會責任的具體實踐，貼心服務廣大茶農，通過對茶葉種植戶的技術服務和產品銷售保障工作，為茶農解難排憂。為了讓茶農少走彎路，讓公司迅速做大做強，公司采取“公司＋基地＋農戶”的產業化經營模式，對外打造品牌，對內讓利給百姓，組織技術員深入茶農家中，抓茶農的技術培訓；深入茶園，指導茶農搞好茶葉栽培和茶園田間管理。由于多年來對茶農無償的扶持和幫助，贏得了群眾的信任。

　　提起茶葉產業的規模發展，茶農韓小鋒不無稱贊地說：“我現在通過種茶致了富，離不開博聯茶業公司的幫助。公司不僅在茶葉的栽培管理技術上竭力為我們搞好優質服務，幫助我們建新茶園，手把手教我們生產加工技術，引導我們茶農把好采摘關、施肥關、治蟲關，提高我們茶農科技興茶水平，茶葉實施保價甚至主動提高收購價，解決了我們的后顧之憂。”

　　同時，為了發展壯大道真自治縣的茶產業，博聯公司從保障機制上下功夫，成立了“瑤山埡茶葉專業合作社”，動員當地的種茶農戶，以茶園入股的形式加入合作社，由合作社統一管理，統一開拓市場，為散戶茶農提供收入保障。通過“企業＋合作社＋農戶”的經營模式，與茶農簽訂收購合同，通過保價收購，促成他們的種茶熱情，與茶農協作生產，共同發展茶葉產業，為當地茶農致富增收開創了新的道路。在博聯公司的帶領下，通過基地帶動散戶發展茶園6000余畝，使1000多戶農民實現了較大幅度的增收。

　　如今，博聯公司的2000多茶園開始大量投產，每到茶葉生產季節，茶場還可為村里解決200多名富余勞動力。

　　“采茶是手上的活路，多虧我們有這個博聯公司，像我們這種老年人在這里采茶每天都能掙個60元。”今年69歲的韓國鵝說。

　　據統計，自博聯公司組建以來，當地的農民通過在該公司務工收入150多萬元，土地出租50多萬元，銷售物資收入24萬余元，有力地促進了地方經濟的發展。

　　博聯公司在帶動當地群眾增收致富的同時，還積極開展空巢老人、留守兒童及部分困難農民群眾的獻愛心幫扶工作，公司每年還要拿出8000元對10戶貧困群眾進行結對幫扶。

　　“多年來，博聯公司作為全縣茶葉行業的龍頭企業，主動參與和謀劃了縣內茶葉生產、規劃及品牌打造。為全縣茶產品的營銷和市場拓展，為茶產業的標準化、品牌化建設作出了突出貢獻。為帶動道真自治縣茶產業的發展，起到了良好的示范和帶動作用。”道真自治縣茶葉辦負責人這樣評價博聯公司。

　　描繪藍圖，力爭再上新臺階

　　不要迷戀西施，她只是一個傳說；讓消費者迷戀仡山硒鍶，它不是一個傳說。韓濕駿說。

　　據悉，獨具特色的“油茶”是仡佬民族延續千年的飲茶習俗；道真境內有400多年樹齡的野生大茶樹和1.3萬余畝野生茶在全國罕見，當地人稱“茶樹王”和“天茶”。富含硒鍶元素的宜茶土壤25萬畝。“仡山西施”品牌源于山中仡佬族先民取其“硒、鍶”諧音而得名。

　　微量元素硒、鍶對人體的好處毋庸諱言，尤其是道真茶富含的鍶對人體的好處尤為重要。據了解，鍶對人體的功能主要是與骨骼的形成密切相關，為人體骨骼及牙齒的正常組成部分。它與血管的功能及構造也有關系，其作用機制可能是鍶在腸內與鈉競爭吸收部位，從而減少人體對鈉的吸收，增加鈉的排泄。體內鈉過多，易引起高血壓、心血管疾病，而鍶卻能減少人體對鈉的吸收，故也有預防疾病之作用。

　　“所以，做大做強道真西施茶，意義重大，我要讓每位消費者一旦喝上了她，就迷戀上她。”

　　現在，經過幾年的打拼和主動出擊，道真茶在省外已經小有名氣。“但和遵義湄潭、鳳岡等地茶企比起來，博聯茶葉還剛剛起步，但是我有信心把他做成一流。”韓濕駿說。

　　一直以來，博聯公司堅持“安全生產、質量第一、篤守信譽”的經營方針，推行制度合法化、執行公平化、經營合法創新化、納稅主動積極化、扶貧帶頭經濟化的“五化”經營理念管理模式，取得了明顯的成績。

　　但韓濕駿沒有安于現狀。他說，在未來的發展中，公司將在秉承“拓展網絡、強化品質、贏在市場”的戰略方針，在大力宣傳產品的同時，不斷加強產品質量管理。始終本著“誠信樹品牌，品質贏人心”的企業宗旨，精益求精，努力為消費者生產出更安全、實惠，更爽口的高品質仡山西施天、地、人、和系列茶。

　　對于未來，在縣委、縣政府的大力扶持和自身努力下，韓濕駿一刻也沒有止步，他向記者描繪了未來3年新的發展藍圖。2015年底，博聯公司將著力在茶農技術培訓上下功夫，提高他們的制茶水平，帶動1萬戶茶農增收致富。投入160萬元修建小型加工點8間，對茶葉進行初加工。實現縣內銷售茶葉100萬斤、實現產值3000萬元。實現仡山硒鍶牌天茶、地茶、人茶、和茶帶包裝銷售2500萬元。為帶動道真農業產業化發展，實現農民增收致富、脫貧摘帽、后發趕超作出應有的貢獻。　

漂亮的仡佬族“西施”正在采摘硒鍶茶楊慶軍攝