2005年，湖南衛視針對女性的大眾歌手選秀賽《超級女聲》進入第二年的選秀，就是那一年，它拉開了真人秀節目爆紅的序幕。真人秀節目的競爭也隨即進入白熱化階段。從單純的模仿到創造性的本土化，從參與者到幕后推手，從節目構成到商業模式，觀眾、市場的需求不斷助推著變革。一次一次地突破瓶頸，為所有的參與者(觀眾、參賽者、制作團隊、外方合作者、廣告客戶……)帶來了真正的價值。

如今，選擇惡俗還是選擇高雅？如何才能擊中人們的淚點？這樣的問題，無不需要從商業利益和精神氣質的平衡上下工夫，才能回答，實際上，所有的選秀節目都無法回避價值觀的問題，而這，也是其避免“短命”的“命門”。

好聲音的生意經

節節飆升的廣告費和收視率無不證明著《中國好聲音》的成功。從最初的每15秒15萬，到現在的每15秒36萬廣告費，以及同時段全國收視冠軍的持續保持，《中國好聲音》儼然成了一臺賺錢的機器。

而這臺賺錢機器從節目開播后的兩周之內，就幫它的播放平臺——浙江衛視收回了成本。

都說《中國好聲音》的成功是站在了其原版——荷蘭《The Voice》這一巨人的肩膀上，但兩者在賺錢的模式上卻不盡相同。并且與以往國內的一系列同類型節目相比，《中國好聲音》在商業模式上都有著不少創新之處，這興許也解釋了它為何能將商業效應發揮到極致的原因。

參與廣告分成

從國外買進版權到制作，《中國好聲音》出自 “燦星制作”之手。響當當的《中國達人秀》、《武林大會》以及《華語音樂榜中榜》均打造自這個團隊。然而不同于以往的這些節目，也不同于國外原版的《The Voice》，燦星制作此次打造的《中國好聲音》首次引入真正意義上的“制播分離”。

《中國好聲音》宣傳總監陸偉在接受本報記者采訪時對此作出了解釋：“以往所謂的制播分離通常是制作單位完成一檔節目的創意、理念及制作，然后由電視臺花錢購買。所以對于制作單位來說，收入是固定的，如果要獲取更大的利潤空間，他們只能從控制自身成本的方向努力。”

但這次，燦星制作卻是直接參與浙江衛視的廣告分成。根據陸偉的介紹，燦星制作與浙江衛視達成協議，如果節目收視率在一定的標準之上將由雙方共同參與廣告的分成。

不封頂的、巨大的利潤空間無疑倒逼著燦星制作出最好的產品，不惜成本與投入。而過去的模式只會讓制作單位想盡辦法減少開支，這在陸偉看來是形成惡性循環的開始�！翱刂瞥杀緯�影響節目的質量，這直接導致收視率不好，收視率不好電視臺的廣告營收也受影響�！标憘フf。

參與電視臺廣告分成的制播分離模式避免了過去的惡性循環，而為了要贏取更多的利潤，制作單位會竭盡全力制作出最好的節目來確保收視率，這便形成了良性循環。

但陸偉也坦言，這種模式的風險很大，因為燦星制作承擔了所有的版權費，如果節目達不到規定的收視標準，他們還將單方面擔負廣告商的損失。

打造全產業鏈

此外，不同于以往的節目對明星導師們采取付費的方式，《中國好聲音》中明星導師共同打造產業鏈的模式讓明星們長期共同投入，這無疑將使得明星效應更大作用地發揮出來。

過去邀請嘉賓的方式較為簡單，節目組打包報價或是按照場次計算，嘉賓每做一期節目算一場報酬。此前就有消息稱：《中國好聲音》花費2000萬酬勞邀請四位明星導師。

但陸偉予以否認，他指出：“我們與導師的合作模式，并不局限于這幾期節目，而是整個產業鏈的共同打造。”

在引入原版《The Voice》的其他國家中，節目結束于那一季冠軍的產生，除了節目本身的衍生品或是線上歌曲的繼續銷售之外，歌手簽約、演唱會、唱片發售等獲利環節都與節目的制作方沒有任何關系。

但燦星制作想下一盤更大的棋。燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業演出等項目都收歸自己所有，而包括音樂學院、演唱會、音樂劇、線下演出等在內的全產業鏈，明星導師們也共同投入，明星導師無疑也會利用自己的資源幫助全產業鏈的打造。這在以往本土的節目制作過程中也是全新的嘗試。

對于此種模式產生的巨大經濟收益陸偉諱莫如深，他表示：“對后端產業鏈的開發也有助于讓中國樂壇的現狀得到改變�！�

錦囊八計唱出好聲音

“下午部門在比賽念這個：正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領導品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音……我的成績是15秒38。”微博上，跟念《中國好聲音》節目末尾華少臺詞的活動引來眾多網友的嘗試。

一時之間，有關《中國好聲音》學員、導師，以及廣告臺詞等的討論在微博上迅速擴散開來，無處不在。與其說這是一場觀眾的互動，不如說它是有“預謀”的微營銷。

“微博首頁、熱門話題推薦，微博話題首頁熱點推薦，新浪大號轉發……”《中國好聲音》的網絡營銷項目清單中列明一項項傳播的類別。

那么，究竟中國的這個好聲音是如何練成的？它究竟有哪些秘笈？品牌策劃人鄒凌遠在接受《第一財經日報》采訪時認為以下八大因素使其更吸引眼球：

迎合需求：國內的選秀節目層出不窮，其中不少節目以“惡俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引觀眾眼球，在鄒凌遠看來這不僅造成同質化現象嚴重，而且頻頻觸犯觀眾底線，與社會主流意識相沖突。之后廣電總局頻下“限娛令”調控，觀眾迫切需要新穎的節目形式和更貼近生活、樸實無華的感動。

定位準確：不以貌取人，只用聲音打動人，而明星導師們選取學員的標準也一律以“好聲音”為評判。這樣的定位，簡單，可操作。

標準高：節目主要突出一個“好”字，引進歐美成功節目《The Voice》的經驗，為節目的成功奠定了基礎。而浙江衛視和燦星制作在本土化運營方面、幕后陣容上下工夫，在設備與人員的投入上全部采取高標準，為學員參與營造展現機會。

引起共鳴：容易引起觀眾共鳴的方式無疑是講故事。而節目也以故事塑造不同的個體，每一個人就是一個講述在實現夢想過程中不平凡的經歷，這很容易激起受眾的共鳴。當然，社會化媒體讓一切變得透明，也變得暴力，如何面對故事真實性的挑戰，是節目能否可持續的關鍵之一。

體驗式互動營銷：“整個過程等于是向觀眾展示體驗一次產品使用的過程。這樣的節目能夠充分調動各方參與的積極性�！编u凌遠認為。

名人效應：劉歡、那英、庾澄慶、楊坤組成了《中國好聲音》的首個導師團，而這四位明星本身在國內娛樂界都有著較大的影響力。這增加了節目的震撼性和權威性，能夠借助名人效應迅速贏得觀眾和參賽者的信任。除此之外，節目一播出就吸引了包括姚晨、李玟、馮小剛、張靚穎、朱丹在內的名人通過微博為節目發布評論和轉發。

公關炒作：廣告未出，公關先行。多層次的網絡口碑打造，大范圍公關炒作，迅速凝聚了極高的知名度。同時，鄒凌遠也認為，對于節目的一些質疑聲，極大可能是節目組事先安排好，目的就是以爭議吸引更多的關注度。

有效利用新媒體：節目組不僅開通了官方微博、嘉賓微博，還有歌手微博，外加微博軟文和活動的配合，充分有效地調動了網友的參與性，并形成了一種社會議題。

商家逐利短暫搭車

“《中國好聲音》中徐海星穿的同款服裝火爆銷售中！”這個夏天《中國好聲音》一夜爆紅，淘寶商家們也早已按捺不住要搭上這輛開往大好“錢”途的快車。

在目前《中國好聲音》已出場的眾多參賽者中，徐海星無疑是最受關注和質疑的人物之一。這位清爽大方又俏皮的女孩，讓知名歌唱家劉歡也流下了感動的淚水。但正是她講述的那感人的親情故事遭來網友的“吐槽”，一時之間對于她所述的故事真假備受爭議。

但這并不妨礙商家們的生意，一個備受爭議的人物對他們而言反而是更能出彩的招牌。隨著《中國好聲音》的持續走紅，從學員的服裝，到明星導師的穿著，甚至節目中導師的主要工具——轉椅都成了商家“好生意”的利器。

同款產品淘寶熱銷

盡管沒有精致的妝容、沒有華麗的臺服，《中國好聲音》參賽學員的服飾讓觀眾們感到真實、質樸，但商家們還是想盡辦法地找出亮點為自己的生意搞點“噱頭”。

“火星的小崔”打算趕在10月份之前，到了穿長袖的時候把“那姐”穿的金邊小外套做出來，但她早早地將圖片和廣告推在網店的頁面上。“樣衣很快就開工了，等樣衣出來了再定價格�！毙〈捱@么盤算著。

記者在淘寶網上輸入“好聲音”時，網頁便為你搜索出250多件商品：中國好聲音趙露同款上衣、中國好聲音劉振宇同款連衣裙……商家們的廣告打得不亦樂乎。

明星導師那英帥氣地脫了鞋子與自己的粉絲學員共歌一曲，眼尖的商家看到了她鞋子的款式，立馬“復制”�！霸u審中那英正是穿著這款鞋子�！鄙碳以谙蛴浾咄其N時重復強調。218元一雙的鞋子一上架沒幾天便賣出了40多雙。

搭車難長久

除了將《中國好聲音》舞臺上明星導師和學員們的服飾生意開發到極致，明星們的轉椅也成了不少商家借機宣傳的工具。

蘇寧易購也趁機做起了廣告。“你們有沒有人是這么看《中國好聲音》的？每周五晚，《中國好聲音》必備神器。”蘇寧易購在其官方微博上打起了廣告，點開文字后面緊跟的鏈接便是公司推出的轉椅產品。

盡管此時商家們的搭車行為正在興起，但在品牌策劃人鄒凌遠看來搭車經濟行為很難持久。

“搭車本身是一種時效性的營銷方式，是階段性的�，F在節目很火爆，觀眾都覺得很新穎，大家又都有獵奇的心理，看到這些東西就會想去買。但隨著節目播放很久以后，節目在人們心目中的影響力就會減弱，人們不會再有那么高的熱情，消費者的熱情和喜好度也是有時效性的，除非他們形成一種品牌忠誠度�！编u凌遠對本報記者分析。

而倘若搭車不當，也有風險。在爭奪學員的過程中，楊坤老生常談般的32場演唱會成了他獨特的符號，楊坤工作室還專門邀請知名設計師為其打造32號戰袍。但在沒有經過任何授權的情況下淘寶店鋪的商家們也公然地開售“32號戰袍”。并且有國內某團購網站發起“楊坤32場演唱會門票免費送”活動，楊坤工作室認定此為侵權行為，團隊將保留法律追究權利。

此外也有商家設計的T恤上公然地啟用《中國好聲音》的商標。對于搭車《中國好聲音》的生意，節目宣傳總監陸偉在接受本報記者采訪時表示：“雖然我們不擁有衍生產品的版權，但如果商家直接用一模一樣的商標那肯定是對原版構成侵權�！�

《生存者》死亡

真人秀節目如何夢想成真？

《中國好聲音》存活

晚上八點，老王依然忙碌地在家里整理白天收集而來的大大小小的紙箱子。小區把一間地下車庫旁邊的小屋租給了他，這就是他在這個城市的家了。屋里的設施很簡單，除了那臺電視機，幾乎看不到現代化的設備。時間過了九點，老王加緊了動作，他指著電視機對記者說：“《中國好聲音》快開始了，要趕在那之前把活都干完�！�

老王喜歡《中國好聲音》的原因很簡單：“看到很多人也只是再普通不過的老百姓，只要有好嗓子，他們就能成功�！�

8月13日“中國藍大家庭”加V官方微博寫道：“《中國好聲音》收視再創新高達3.302%，位居同時段所有節目榜首，當晚重播收視以1.434%排名第一�！�

老王的喜歡，實際上就是《中國好聲音》火爆的一個原因：這個平臺給予了草根們一個實現夢想與成功的機會，他們的勵志也同樣給予眾多尚未成功的草根們繼續努力、追求的動力。

而《中國好聲音》的成功也重新點燃了中國本土自《超級女聲》之后音樂類節目的競賽火焰。競相推出音樂類節目的各大衛視大有再度廝殺一番的氣勢，它們不惜重金邀請最頂尖的音樂人士，也有和《中國好聲音》一樣買進國外節目的版權。

究竟什么樣的節目才能Hold住觀眾？買入國際成功節目的版權一定能在中國取得成功嗎？

清華大學新聞與傳播學院常務副院長尹鴻在接受《第一財經日報》采訪時的一番話意味深長：“所有的都取決于供求關系的變化，一旦出現大量的模仿式節目就走不了太遠，因為供給過多。在中國所有的節目形態都是這樣，出現一個成功就會有一百個模仿�！�

麻木之后的“創新”

在《中國好聲音》重新點燃本土音樂類節目的競賽火焰之前，上一波的相互廝殺要追溯到7年前了。2004年湖南衛視打造的《超級女聲》紅遍中國，待比賽舉辦到2005年以李宇春、周筆暢、張靚穎為代表選手的第二屆時，決賽之夜的收看觀眾一度直逼3億大關。

這之后中國掀起了一股前所未有的娛樂風暴，各種選秀類節目層出不窮，各檔節目的同質化現象也越來越嚴重，這其中也不乏諸多以低級手段吸引觀眾眼球的節目。

對于許多節目的頻頻觸犯道德底線，與社會主流意識相沖突，觀眾早已麻木。2011年9月，湖南衛視宣布停辦下一屆《快樂女聲》，加之在廣電總局“限娛令”的幾番調控之下，音樂選秀類節目驟然降溫。

但在中國人民大學新聞學院院長助理、副教授雷蔚真看來，音樂選秀類節目還是大有市場的�！坝^眾當年對《超級女聲》那么強的互動性，以及對音樂類節目的熱衷，都表明觀眾對這類節目是有需求的�！�

只是，在同質化以及各種限令之下，觀眾迫切需要一臺更具新穎與貼近生活的節目。這也解釋了《中國好聲音》能引起觀眾共鳴的原因。

“在早期幾乎都是專業的音樂類人士的選秀節目，沒有大眾、草根的，現在面向草根真人秀的甄選無疑能使得節目回歸到本真，即藝術本質，文化永遠是在供求關系的變化過程中變化，節目也要應對這樣的變化。”尹鴻認為。

《中國好聲音》的原版——荷蘭《The Voice》在給中方的產品說明書上花了二十多頁強調了“聲音是節目唯一的要素”。臺上沒有精致的妝容、沒有華麗的臺服，所有的一切只與聲音有關。

困難重重

如今，《中國好聲音》又猶如當年的《超級女聲》那樣，掀起了新一輪音樂類節目的廝殺。遼寧衛視的《激情唱響》、山東衛視的《天籟之聲》、深圳衛視的《清唱團》，以及云南衛視的《完美聲音》和青海衛視的《花兒朵朵》，都在這輪廝殺中角逐。但目前依然是《中國好聲音》領跑著。

從早年火爆的《超級女聲》，到去年大熱的《中國達人秀》，以及今天的《中國好聲音》，這些大紅大紫的節目無不模仿或引入版權自國外的節目。中國自己的節目怎么了？

雷蔚真指出問題的所在：“中國文化創意創新能力整體上是比較匱乏的，沒有幾個特別合格的人才。”

“原創節目需要有土壤，豐富多元的文化和自由奔放的心靈，但我們沒有這樣的土壤和基礎，”復旦大學新聞學院教授陸曄在接受本報采訪時分析，“當然還需要完全開放的文化創意市場�！�

而在尹鴻眼里本土不光缺乏創意，創意轉變為節目形態需要一系列的檢測、實驗和開發，需要有專業的工藝流程來支撐它，中國需要具備專業模式的公司才可以，但現在少有人來做。

面對這樣的局面，《中國好聲音》節目宣傳總監陸偉覺得眼下中國的節目制作最需要的就是學習，向國外成功的經驗學習，《中國達人秀》、《中國好聲音》的誕生就是一個很好的學習過程。

“我們的電視產業和國外的差距很大，我們的發展時間短，現在最重要的就是通過學習縮短差距，通過達人秀的打造我們學習了制作真人秀節目的經驗和團隊分工，我們只花了一年的時間就掌握了。”陸偉對本報記者說。

成功不是必然

從已經取得的成績來看，買進國外的版權，學習國外成功節目的經驗，似乎是本土娛樂節目能走向成功的一個模式。但成功不是必然。

各個國家購買電視節目版權也有失敗的案例。讓雷蔚真印象深刻的是日本花了幾百萬購買了美國火爆的真人秀節目——《生存者》，最后卻在日本銷聲匿跡。歸結原因雷蔚真認為節目赤裸裸的你死我活不符合東方文化。這正如尹鴻教授所說：“最主要的是我們要選適合自己的模式�！�

在談到如何讓節目出挑時，陸偉亦談到：“所有的東西都要符合主流人群的情感與審美，因此節目的價值觀很重要，它決定了整個節目的氣質。”

當然在這個基礎上引入的模式還需要經過本土化、適應性的改造�！昂碗娪暗目鐕�界不同，電視的本土化是立身之本，再弱小的國家其電視產業都能把本國的觀眾給占領，就是因為它的本土化，所以引入的模式還要進行一些改變和創新使其和本土文化更加接近，我們在購買模式時要注意這一點�！崩孜嫡鎻娬{。

此外，雷蔚真補充：“在復制過程中還需要人才和市場機制的匹配，《中國好聲音》的成本是非常高的，要做一個名牌欄目就要不惜成本去做，這個觀念也是市場觀念的育成。用好的人才和配備把節目做到一定的質量，利潤也會超倍地回報你�！�

但一檔好的節目如何能走得長遠？尹鴻的一番話意味深長：“所有的都取決于供求關系的變化，一旦出現大量的模仿時節目就走不了太遠，因為供給過多。在中國所有的節目形態都是如此�！�