采訪嘉賓：譚光軍 親和力貴州分公司總經理

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上一周，湖南親和力公司貴州分公司總經理譚光軍異常忙碌，行走在貴州6個市州地，6家分公司也相繼開門迎客。“這是湖南親和力公司在貴州發展戰略的開始。”譚光軍說。

貴州山水靈秀、氣候清涼，民俗豐富多彩，旅游市場前景巨大。作為近鄰，貴州近幾年的旅游發展速度和規模引起了湖南旅行業界的關注。加之大交通的改善和貴州旅游軟硬環境的改善，湖南親和力感到，開發和拓展貴州市場，已到了刻不容緩的時候。去年底，湖南親和力旅行社來到貴州考察。

“貴州省委、省政府，旅游主管部門和各市(州、地)對旅游業的重視程度和優惠政策令我們十分驚喜。”譚光軍告訴記者。“經過市場調查，我們感覺貴州雖然欠發達、欠開發，但人們的出游愿望十分強烈，也愿意把錢花在旅游方面。因此，我們決定在貴州6個市(州、地)同時開分公司。”

從去年底開始，在公司主要負責人的率領下，湖南親和力旅游公司貴州6家分公司籌備團隊4赴貴州，從市場考察、門店選址、員工招聘與培訓到公司相關手續的辦理，前后歷時不到4個月。“這簡直是我們沒有想到的速度。”譚光軍說。

作為湖南省五星級旅行社排名第一的湖南親和力旅行社，現有分公司14家，直營門店86個。今年一季度接待游客6.6萬人次，銷售收入達到1.5億元，是湖南省旅行業界的龍頭之一。“這將給貴州游客帶來更多便利和實惠。而其先進的管理經驗和營銷模式，更會觸動本省旅行社的轉變和提升。”省旅游局質規處處長吳邁說。

親和力旅游利用自身的網絡優勢和集中、統一、大規模的產品采購，降低銷售成本，提升服務品質，將為貴州游客帶來日本、韓國包機產品，以及澳洲、歐洲等境外深度游產品。“與貴州聯合兩地客源發團，共同享有這樣的產品和價格優勢，既能擴大我們的市場，也能給更多游客帶來性價比更高的產品，這就是我們的發展戰略。”譚光軍說。

與此同時，親和力也將在貴州全方位展開貴州旅游產品的推介和銷售。貴州分公司開業前，譚光軍收到了湖南所有分公司總經理給他的關于銷售和貴州旅游產品的策劃書。不到一個星期，“多彩貴州·清涼一夏”產品資料就擺上了湖南80余個門店的資料架。這些產品包括紅色旅游、周末休閑游、夏日避暑游、民俗風情游等6至8條深度游線路。“貴州將是我們湖南本土以外第一個發展戰略重點，我們對貴州旅游市場充滿期待和信心。”譚光軍說。