有時想想，真是奇了怪了，許許多多的企業(yè)老板對市場、對營銷不熟悉、不了解就敢于擅自生產(chǎn)出一堆堆的五花八門的產(chǎn)品出來，并先入為主，一廂情愿、信誓旦旦的要打開市場大門，這除了幼稚可笑還有什么呢？
    前幾天，我應(yīng)邀去北京為某企業(yè)講授商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的課程，其中也提到了當(dāng)今中小企業(yè)的戰(zhàn)略路徑與形式。第一類是通過捕捉機會與資源的投入，形成“量”的擴張；第二類是通過經(jīng)營模式的不斷創(chuàng)新，形成“質(zhì)”的提升，并卓有成效的保持贏利模式的持續(xù)增長。說起商業(yè)模式，到底你是選擇價值驅(qū)動營銷模式、品牌驅(qū)動營銷模式還是價格驅(qū)動營銷模式直接關(guān)系到中小企業(yè)的生存與發(fā)展。事實上，在當(dāng)前，各行各業(yè)正面臨著商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問題，與此相對應(yīng)的是價值創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、品牌訴求轉(zhuǎn)型還是消費體驗轉(zhuǎn)型，就很能考驗一個企業(yè)的生存智慧了。你的市場經(jīng)營到底是產(chǎn)品導(dǎo)向還是消費導(dǎo)向、是為顧客滿意還是讓顧客感動，這是很有說法的。

    如果你在這方面似是而非、弄不清楚，又怎么去應(yīng)對挑戰(zhàn)，不至于日薄西山、折戟沉沙呢？

    曾接觸過各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chǎn)品時，往往津津樂道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。

    可是在市場上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當(dāng)問起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，自己產(chǎn)品屬于國家專利，填補了國內(nèi)空白，有的屬于珍貴、稀罕之類，應(yīng)該有廣闊的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會有伯樂賞識一樣。完全一副執(zhí)迷不悟的樣子。

    可悲可嘆啊。他們滿腦子都是自身的產(chǎn)品怎么怎么，完全的是以主觀自我為中心，忽略了市場現(xiàn)實的核心因素，純粹的產(chǎn)品導(dǎo)向意識。

    諸位應(yīng)該都十分清楚，現(xiàn)在處于什么時代呢？是高度市場化的經(jīng)濟時代。

    君不見滿大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是，而且每樣都是以迎合滿足需求來研發(fā)生產(chǎn)的，表面看起來，潛在市場應(yīng)該無限廣闊，但要命的是現(xiàn)實市場卻廖若晨星。自身的產(chǎn)品如何來刺激購買，引導(dǎo)消費，膨脹他們的欲望，更多的可以說絕大多數(shù)精力是需要放在市場導(dǎo)向上，這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法，管理與服務(wù)以及相關(guān)針對性強、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式，相反，如果不具備這些條件，再多的產(chǎn)品也只會增加庫存壓力和名義上的心理安慰，其實質(zhì)說白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物，耗費這么多的資源及大量精力、人力，其結(jié)果換來的卻是竹籃打水一場空，實在也怨不得別人，歸根究底，你是地地道道的市場門外漢。

    其實說白了，只要是真正做過營銷，尤其是在市場上浸潤多年的人士，應(yīng)該不難看出，世上最不缺的就是產(chǎn)品，而且，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，也就是通俗意義上講的關(guān)鍵要有好的方法，而好的方法往往能換救和延長產(chǎn)品的命運。

    從目前來看，好的方法也許憑你自身的實際情況和現(xiàn)有條件不可能具備，那么你就要趕緊找尋一個真正實戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。另外，假設(shè)通過多年的磨練和市場洗禮，你已真正意識到，光空喊好產(chǎn)品的所謂自身專業(yè)技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢就能勢如破竹，實在是幼稚至極，關(guān)鍵是要靠市場導(dǎo)向所延伸了的系統(tǒng)具體可操作性事務(wù)方能解決實際問題，如果你有這樣的想法，心動則更要行動啊，老兄！

    著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)ceo于斐先生認(rèn)為，一個不成功產(chǎn)品的標(biāo)志是它所在企業(yè)打算為市場放棄付出，而一個成功產(chǎn)品的標(biāo)志是它所在企業(yè)愿意為市場選擇付出。好產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過市場驗證，一切都是鏡中花、水中月。